Connaître l'organisation du système de soin
Identifier le parcours de soin du patient
Connaître le profil de ses clients
Connaître les règles de prospections à l'hôpital
Préparer son rdv
Identifier les besoins et les enjeux du client
Argumenter de manière percutante tout en étant éthique
Traiter les objections
Conclure en verrouillant la prescription
Connaître les différentes structures et leur rôle
Connaître les dispositions règlementaires récentes
Définir le parcours de soin du patient en cancérologie
Connaître les objectifs du parcours de soin
Différencier les différents acteurs et leur rôle
Connaître le profil de ses clients
Connaître les règles de prospection à l'hôpital
Affiner sa connaissance client
Développer une vision systémique
Définir son objectif et son intention
Développer un questionnement efficace
Développer une écoute active
Identifier les opportunités et les conséquences médecin patient
Sélectionner ses arguments
Traduire les avantages en bénéfice patient
Creuser l'objection
Transformer l'objection en opportunité
Confirmer la valeur pour le médecin
Définir les différentes étapes du closing
2 jours
managers, commerciaux ou toute personne souhaitant approfondir ses comportements de vendeur dans le secteur de la santé
Connaissance des techniques de bases de la vente
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
Méthodes actives principalement avec des ateliers : cas pratiques, jeux de rôle, exercices, partages d'expériences.
Une attestation de formation sera envoyée post formation.