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Nos programmes de formation

Vendre des produits et services dans le milieu de la santé

Référence formation: 6426

OBJECTIFS

Connaître l'organisation du système de soin
Identifier le parcours de soin du patient
Connaître le profil de ses clients
Connaître les règles de prospections à l'hôpital
Préparer son rdv
Identifier les besoins et les enjeux du client
Argumenter de manière percutante tout en étant éthique
Traiter les objections
Conclure en verrouillant la prescription

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

I. Appréhender l'univers de la santé

Organisation du système de soin

Connaître les différentes structures et leur rôle
Connaître les dispositions règlementaires récentes

Parcours de soin

Définir le parcours de soin du patient en cancérologie
Connaître les objectifs du parcours de soin
Différencier les différents acteurs et leur rôle

La prospection en milieu hospitalier et en cancérologie

Connaître le profil de ses clients
Connaître les règles de prospection à l'hôpital

II. Vendre des services dans le secteur de la santé

Préparer son rdv

Affiner sa connaissance client
Développer une vision systémique
Définir son objectif et son intention

Identifier les besoins et les enjeux du client

Développer un questionnement efficace
Développer une écoute active
Identifier les opportunités et les conséquences médecin patient

Argumenter de manière percutante tout en étant éthique

Sélectionner ses arguments
Traduire les avantages en bénéfice patient

Traiter les objections

Creuser l'objection
Transformer l'objection en opportunité

Conclure la vente

Confirmer la valeur pour le médecin
Définir les différentes étapes du closing

 

DUREE

2 jours

PUBLIC

managers, commerciaux ou toute personne souhaitant approfondir ses comportements de vendeur dans le secteur de la santé

Pré REQUIS

Connaissance des techniques de bases de la vente

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Méthodes actives principalement avec des ateliers : cas pratiques, jeux de rôle, exercices, partages d'expériences.

 

SANCTION DE LA FORMATION

Une attestation de formation sera envoyée post formation.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2024 : 1 et 2 fév. ; 15 et 16 mai ; 16 et 17 sept.
Inscription au prix de : 900 € pour les 2 jours
Dates pour : les dates pour l’année prochaine seront communiquées fin août
Inscription au prix de : € pour les 2 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour 2 jours 2000 € net à payer pour 1 à 2 participants puis + 50 € par participant supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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