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Nos programmes de formation

Commerciaux et visiteurs médicaux

Référence formation: 6424

La vente en milieu hospitalier / médical est une démarche particulière liée à la fois au domaine de la santé et au triptyque : industriel, prescripteur et patient. Le commercial est l'ambassadeur de sa marque auprès des professionnels de santé. Le prescripteur engage sa crédibilité dans son acte de prescription. Cette formation propose une approche centrée sur le médecin et le patient.

OBJECTIFS

Connaître l'environnement hospitalier
Organiser son activité
Maîtriser les étapes de la vente de la découverte à la conclusion
Savoir analyser ses entretiens en face à face pour progresser

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

L'environnement hospitalier / médical

Quelques règles importantes en milieu hospitalier
S'insérer dans la vie hospitalière
Les acteurs

Planifier sa visite

Organiser sa prospection
Définir ses cibles
Définir ses objectifs

Découvrir et développer son écoute

Mettre en place un questionnement efficace
Utiliser la reformulation
Découvrir les enjeux de mon client

Identifier les opportunités

Définir une opportunité
Identifier les conséquences pour le médecin
Identifier les conséquences pour le patient
Proposer des solutions sur mesure

Traiter les objections

Les différents types d'objections
Se préparer à répondre aux objections

Conclure

Projeter le client
Etablir un suivi

Auto-analyser sa visite

Faire un bilan
Se poser les bonnes questions

 

DUREE

2 jours

PUBLIC

Commerciaux et visiteurs médicaux

Pré REQUIS

Aucun

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Méthodes actives : Brainstorming, échanges d'expériences, mise en situation, jeux de rôle...
L'apprenant est acteur de sa formation pour la rendre en adéquation avec la réalité du terrain et transposable à l'issue de la formation.

 

SANCTION DE LA FORMATION

Une attestation de formation sera envoyée post formation.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2024 : 14 et 15 fév. ; 29 et 30 mai. ; 30 et 31 oct.
Inscription au prix de : 900 € pour les 2 jours
Dates pour : les dates pour l’année prochaine seront communiquées fin août
Inscription au prix de : € pour les 2 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour 2 jours 2000 € net à payer pour 1 à 2 participants puis + 50 € par participant supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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