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Nos programmes de formation

Optimiser votre positionnement

Référence formation: 8702

La perception, par le client, du positionnement d'un produit est une des clés de la réussite commerciale. Un tel succès n'est jamais accidentel et requiert une connaissance intime du client et de ses besoins ainsi que de l'environnement concurrentiel.
Permettre aux commerciaux d'optimiser le positionnement de leur produit en leur fournissant les outils indispensables pour atteindre cet objectif.

OBJECTIFS

Mettre à jour les connaissances en méthodes de segmentation et de positionnement
Bénéficier des expériences réussies dans des domaines divers
Analyser les différentes approches pour segmenter les marchés

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

Rappel des principes de base

La segmentation – qu'est-ce et comment est-elle pratiquée ?
Principes de base du positionnement et lecture des cartes perceptuelles

Perception ou réalité

Territoires réels et territoires imaginaires
Le choix du territoire

Repositionner un produit

Eléments de repositionnement
Repositionnement en temps de crise

Cas particuliers de positionnement

Le positionnement de produits innovants
Le positionnement dans le commerce électronique

 

DUREE

2 jours

PUBLIC

Responsables Marketing, Responsable Commercial, Responsable des Ventes, Chefs d'entreprise,...

Pré REQUIS

Aucun

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Participation inter- active des stagiaires.
Alternance théorie/pratique.
Dynamique de groupe. Exercices de rédaction et d'utilisation de textes
A partir de situations existantes : analyse de cas pratiques

 

SANCTION DE LA FORMATION

Une attestation de formation sera envoyée post formation.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2024 : 8 et 9 fév. ; 13 et 14 mai ; 4 et 5 nov.
Inscription au prix de : 900 € pour les 2 jours
Dates pour : les dates pour l’année prochaine seront communiquées fin août
Inscription au prix de : € pour les 2 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour 2 jours 2000 € net à payer pour 1 à 2 participants puis + 50 € par participant supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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