Définir une stratégie de prix gagnante
Déterminer le prix idoine d'un produit ou d'un service est un exercice périlleux. En effet, le prix est le facteur déterminant de la rentabilité, mais aussi du positionnement du produit et du choix des concurrents et de leur agressivité.
Permettre aux chefs d'entreprise et aux cadres commerciaux d'établir le prix reflétant le mieux possible leurs exigences dans l'ensemble de leur démarche managériale.
OBJECTIFS
Maîtriser la relation entre prix et positionnement et prix et attributs du produit
Comprendre l'importance du cycle de vie du produit dans la détermination du prix
Comprendre comment fixer le prix de produits 'innovants
Maîtriser l'utilisation du prix en tant que barrière d'entrée
PROGRAMME DE LA FORMATION
Le prix comme instrument de positionnement
Rappel des notions de positionnement
Le positionnement se fait-il par le prix ou par la relation qualité – prix?
Le prix et le cycle de vie du produit
Rappel des notions de cycle de vie
L'évolution du prix à travers le cycle de vie
Le prix des produits innovants
L'innovation incrémentale et l'innovation
Surmonter les difficultés dans la détermination du prix des produits innovants
Le prix en tant que barrière d'entrée
Rappel des notions de barrière d'entrée
Le prix en tant que barrière d'entrée
DUREE
2 jours
PUBLIC
Responsables Marketing, Responsable Commercial, Responsable des Ventes, Chefs d'entreprise,...
Pré REQUIS
Aucun
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
PEDAGOGIE
Participation inter- active des stagiaires.
Alternance théorie/pratique.
Dynamique de groupe. Etudes de cas.
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
