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Nos programmes de formation

Négociateurs : efficacité et prospection

Référence formation: 3507

Un négociateur c'est :
50 % de temps en prospection (phoning, basket, pige, relationnel, etc...)
et rentrée de mandats de vente
20 % du temps en relance et suivi « client » (vendeurs et acheteurs)
10 % du temps en visite de bien avec les acheteurs potentiels
20 % du temps en travail administratif (préparation pub, fabrication prospectus etc....)

OBJECTIFS

Déterminer son secteur
Se faire connaître pour se faire reconnaître
Rentrer des mandats de qualité : travail en amont
Connaître les vrais prix de son secteur
Optimiser son efficacité terrain

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

L'organisation efficace du négociateur

La sectorisation
Planning prospection
Agenda type
Le suivi vendeur
Le suivi acheteur
Le suivi offre
Le suivi notaire

La prospection efficace du négociateur

Qu'est-ce que prospecter ?
Pourquoi prospecter ?
Comment prospecter ?
Où prospecter ?
Quand prospecter ?
Le marché immobilier
Votre secteur
Méthodes de prospection
Ordre des méthodes de prospection
La prospection efficace et rentable

 

DUREE

2 jours

PUBLIC

Agents immobiliers créateurs ou confirmés
Négociateurs

Pré REQUIS

Aucun

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences. Apports théoriques et pratiques.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2021 : 12 et 13 avril ; 7 et 8 sept. ; 1 et 2 déc.
Inscription au prix de : 1200 € pour les 2 jours
Dates pour 2022 : 12 et 13 avril ; 7 et 8 sept. ; 1 et 2 déc.
Inscription au prix de : 1200 € pour les 2 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour les 2 jours 2600 € net à payer pour un groupe ≤3 stagiaires puis +50 € par stagiaire supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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Tarifs et calendrier
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