Nos programmes de formation

Le viager

Référence formation: 3505

OBJECTIFS

Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
Profiter d'une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
Rentrer plus de mandats (exclusifs)
Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
Augmenter son CA et sa marge
Se différencier de la concurrence
Amener un service supplémentaire à sa clientèle

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

Définition du viager

Qu'est-ce qu'un viager immobilier ?
Le viager et la morale
Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)
Ce qu'il faut savoir
Lexique : d'Aléa à Viager

Les garanties du vendeur

Les contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers
Le privilège de vendeur
La clause résolutoire
La problématique du financement du viager

Calcul de l'efficacité

Barèmes
Indexation
Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
Exemples de calculs (V.L et V.O)
Comment vérifier que l'on est dans le vrai
Exercices

Le marché du viager

Le potentiel
La concurrence
La prospection
La publicité

Les clients du viager

Les différents types de clients
L'argumentaire
La prise de mandat
La publicité
La « vente » du viager à l'acquéreur

Rédaction d'un compromis de vente

Compromis « viager libre »
Compromis « viager occupé »
La condition suspensive d'obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)

Le marchand de biens et le viager

 

DUREE

2 jours

PUBLIC

Agents immobiliers créateurs ou confirmés
Négociateurs confirmés 
Conseillers en gestion de patrimoine

Pré REQUIS

1 an d'expérience minimum

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences. Apports théoriques et pratiques.
Mises en situations par des exercices.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2021 : 11 et 12 fév. ; 2 et 3 juin ; 7 et 8 déc.
Inscription au prix de : 1200 € pour les 2 jours
Dates pour 2022 : 14 et 15 fév. ; 2 et 3 juin ; 7 et 8 déc.
Inscription au prix de : 1200 € pour les 2 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour les 2 jours 2600 € net à payer pour un groupe ≤3 stagiaires puis +50 € par stagiaire supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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Tarifs et calendrier
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