La vente de défiscalisation immobilière
OBJECTIFS
Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous
Améliorer ses performances en matière de closing
Maîtriser les fondamentaux de la fiscalité immobilière
PROGRAMME DE LA FORMATION
1) L'adaptation au client
2) L'organisation de l'agenda
3) Comment lutter contre la procrastination
4) La prise de rendez-vous
5) La préparation des rendez-vous
6) L'audit de patrimoine
7) Le traitement des objections
8) La génération de leads/contacts
9) Les fondamentaux de la fiscalité immobilière
DUREE
2 jours
PUBLIC
Agents immobiliers
Négociateurs
Conseillers en patrimoine
Pré REQUIS
Aucun
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
PEDAGOGIE
Exposé ; Echanges et partage d'expériences ; Cas pratiques
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
