Réussir son implantation commerciale
L'implantation d'un point de vente revêt une importance particulière tant il a une incidence sur le CA et sur les coûts d'investissement et d'exploitation. Pour éviter des écueils dans ce domaine, une préparation en amont est indispensable notamment par l'étude du potentiel de la zone de chalandise.
Cette formation vous donnera les clés méthodologiques pour mettre en œuvre une étude de marché sérieuse et optimiser votre projet d'implantation commerciale.
OBJECTIFS
Se familiariser avec les techniques d'études de marché
Construire un projet d'étude en adéquation avec les objectifs marketing
Acquérir les connaissances fondamentales sur le recueil, le traitement et l'exploitation de données marketing
PROGRAMME DE LA FORMATION
1- Panorama des techniques d'enquêtes
Recherche documentaire/statistique
Enquête terrain (quantitative, qualitative)
Avantages/limites des différents types d'études
2- L'étude d'implantation
Analyse de l'environnement socio-démographique et économique
Etude de la demande locale (caractéristiques, comportements, besoins, critères de choix)
Dynamique concurrentielle (caractéristiques des offres, parts de marché, positionnement concurrentiel, image, communication)
3 - L'analyse du marché potentiel
Diagnostic de la qualité de l'emplacement visé (facilités d'accès, visibilité,...) points forts/faibles
Interpréter et exploiter les résultats (les dépenses commercialisables, indices de disparités de consommation)
Détermination du marché potentiel théorique / réel
Evaluation du CA potentiel du projet
DUREE
1 jour
PUBLIC
Dirigeants PME/TPE, responsables développement, commerçants, créateurs de projets...
Pré REQUIS
Aucun
PEDAGOGIE
La méthode pédagogique active s'appuie sur une alternance d'exposés théoriques et de travaux pratiques individuels/collectifs pour une meilleure appropriation des concepts et méthodes. De nombreux conseils pratiques étayent l'ensemble du module pour réussir vos études.
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
