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Nos programmes de formation

Le processus d’appel d’offres

Référence formation: 6210


En Achat, l'analyse fonctionnelle permet, pour exprimer un besoin de produit ou de service à acheter, de raisonner en termes de fonctions que le produit ou le service doit couvrir plutôt qu'en termes de moyens ou solutions techniques connus d'avance. Un cahier des charges fonctionnel est au minimum constitué.
L'objectif final de la cotation fonctionnelle est, pour l'équipe projet Achat, d'obtenir un classement transparent des offres fournisseurs suivant les fonctions constituant le cahier des charges fonctionnel et permettant de choisir de manière naturelle et objective le fournisseur à qui sera confié le contrat.

OBJECTIFS

Utiliser les techniques et outils permettant de mener à bien la démarche appel d'offres
Définir, partager et appliquer les bonnes pratiques
Acheter mieux, ensemble

 

PROGRAMME

De l'analyse du besoin à la rédaction du cahier des charges

La typologie des besoins
La définition du juste besoin
L'identification des interacteurs
L'expression du besoin
Le cahier des charges (technique & fonctionnel)
Le dossier de consultation
La méthode R.O.C.H
L'analyse de la valeur
Le taux d'échange

Le lancement d'une consultation sur un marché

Le contenu de la consultation
L'opportunité de consultation
Le dépouillement et l'analyse objective des offres
Les critères de choix et d'évaluation des offres
La création de la short-list
L'audit fournisseur

Anticiper du go/no go de l'acheteur

Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
Savoir eviter l'appel d'offres "bidon"pour l'acheteur.
Influencer un appel d'offres.

Construire une offre différenciante

Obtenir l'information manquante.
Comprendre les enjeux client.
Analyser la concurrence.
Anticiper la réponse de l'acheteur
Mettre en avant sa différence.

 

DUREE

3 jours

PUBLIC

Acheteurs
Assistant(e)s achats
Collaborateurs amenés à effectuer des achats

Pré REQUIS

Aucun

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Pédagogie essentiellement participative.
Apports théoriques.
Étude de cas.
Retour d'expériences.

 

 

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2021 : 20 au 22 janv. ; 28 au 30 avril ; 3 au 5 nov.
Inscription au prix de : 1500 € pour les 3 jours
Dates pour 2022 : 25 au 27 janv. ; 10 au 12 mai ; 19 au 21 sept.
Inscription au prix de : 1500 € pour les 3 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour les 3 jours 3450 € net à payer pour un groupe ≤3 stagiaires puis +75 € par stagiaire supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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