La transmission de son entreprise
OBJECTIFS
Aider les dirigeants à prendre conscience des réalités liées à la transmission de leurs entreprises.
Leur permettre d'établir un diagnostic,
Les préparer aux divers choix selon leurs valeurs
Anticiper une transmission dans une conjoncture difficile
PROGRAMME DE LA FORMATION
Qu'est-ce que transmettre ?
Pourquoi voulons-nous transmettre ce que nous avons créé ?
Vendre pour réaliser une opération financière ou voir l'entreprise durer au-delà de soi ?
* La lassitude, l'épuisement, l'âge et la santé
* Récupérer les résultats de ses investissements
* Situations de perte de vitesse, manque de moyens financiers, de compétences
* Perte d'intérêt, volonté de passer à autre chose, changer de rythme
* L'évolution du « marché » et des produits, des services
* Transmettre à des proches, à des associés, à des relations professionnelles,
à des « inconnus », à des employés ou à des concurrents.
Anticiper le délai de l'opération
Situations différentes en PME, PMI, TPE....
Le Commercial et le Management
Les compétences présentes
Préparer et valoriser l'entreprise
L'évaluation de l'entreprise
Capacité de faire des bénéfices : un % du chiffre d'affaires ou du bénéfice
Défendre et résister aux pressions à la baisse
Eviter d'être sous la pression, la nécessité
L'histoire de l'entreprise
La recherche et les renseignements sur les acheteurs potentiels et l'acheteur
Les antécédents, border les paiements
Questionner les postulants : expérience de Manager,
Les clients et les fournisseurs : la communication
Les informer ou pas. Sonder leurs réactions, valoriser les apports
Les risques
Les employés : la communication
Informer ou ne pas informer – Quand informer – Qui informer
Le plan d'action, la stratégie de transfert
Les services des chambres
Passer les rênes, se désengager, répartir les rôles pendant un temps
Les publications dans les chambres de Métiers
La comparaison des offres et le choix : la psychologie ou l'argent
Le paiement
Faire faire l'évaluation par un comptable, un expert, attention aux relations.
Vendre soi-même ou déléguer à un cabinet spécialisé ?
DUREE
2 jours
PUBLIC
Dirigeants de TPE et PME/PMI,
cadres ou employés candidats à un rachat...
Pré REQUIS
Aucun
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
PEDAGOGIE
Méthodes interactives fondées sur les réalités vécues par les participants dans leur action commerciale, leurs produits et services, leur management, leurs coûts et leurs prix.
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
