Mandataire immobilier
Durant cette semaine, les thèmes principaux de l'Immobilier sont abordés. Il s'agit de fournir les bases essentielles et normatives à l'exercice de la Profession de Conseiller Immobilier Autonome. Le jeu de rôle est essentiel afin que les stagiaires sachent se mesurer avec une mise en situation.
OBJECTIFS
Savoir rechercher et estimer des biens immobiliers
S'initier aux bases juridiques indispensables et savoir suivre les démarches administratives
Gérer la relation clientèle (prise de mandats, visites des biens, négociation...)
PROGRAMME DE LA FORMATION
Présentation du secteur de l'immobilier
Le marché
La sectorisation
Le Juridique
La loi Hoguet
Le mandat de vente
Les diagnostics immobiliers
Le Commercial
Négociateur
Savoir défendre ses honoraires à la prise de mandat,
à la prise de l'offre d'achat et à la négociation de l'offre
Le Vendeur
La «découverte»
L'estimation du bien
La prise de mandat
La réalisation d'un Book
Le mandat exclusif
L'Acquéreur
La «découverte»
Les visites de biens
L'après visite (débriefing)
L'offre d'achat
Le compromis de vente
La confortation
Le suivi Notaire
DUREE
5 jours
PUBLIC
Futurs mandataires
Pré REQUIS
Aucun
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
PEDAGOGIE
Echanges entre professionnels de l'immobilier et le consultant.
Partage d'expériences. Apports théoriques et pratiques.
Mises en situations.
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
