Analyser la concurrence et développer une stratégie gagnante
Permettre aux chefs d'entreprise et aux cadres commerciaux de mieux comprendre leurs concurrents et les forces agissant sur leur business afin d'optimiser leur stratégie avec une démarche gagnante.
OBJECTIFS
Maîtriser des outils d'analyse d'un secteur industriel ou de services
Comprendre la structure d'un système et l'interaction entre ses différents éléments
Maîtriser l'identification des facteurs de changement
Traduire ces connaissances en une stratégie gagnante
PROGRAMME DE LA FORMATION
Les systèmes
Définition d'un système
La perception du système par la direction générale
Définir les composants et les limites d'un système
Identification des composants d'un système
Etablissement des limites d'un système
Les interactions à l'intérieur d'un système
Les interactions cause à effet
Les interactions cybernétiques
La place des concurrents dans le système
Définir le positionnement des concurrents
Déterminer la fragilité des concurrents par rapport aux facteurs du système
Repérer les facteurs de changement
Les facteurs de changement dans la durée
La possibilité d'agir sur ces facteurs
Les cygnes noirs et Ia discontinuité
Définir une stratégie
Choisir les changements les plus probables
Positionner l'entreprise pour tirer parti des changements
DUREE
2 jours
PUBLIC
Responsables Marketing, Responsable Commercial, Responsable des Ventes, Chefs d'entreprise, ...
Pré REQUIS
Aucun
EVALUATION
Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.
PEDAGOGIE
Participation inter- active des stagiaires.
Alternance théorie/pratique.
Dynamique de groupe.
Exercices de rédaction d'une stratégie.
SANCTION DE LA FORMATION
Une attestation de formation sera envoyée post formation.
