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Nos programmes de formation

Affirmer sa posture de manager par la négociation

Référence formation: 3804

OBJECTIFS

Diagnostiquer son style de négociateur
Savoir analyser les mécanismes de négociation
Apprendre à maîtriser ses émotions
Savoir créer un climat favorable à la négociation

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

« Inclusion » autour d'un exercice d'expression

Qu'est ce que négocier ?

Définition de la négociation
Une pratique créative et dialectique (position, opposition, composition).
Exercice

Créer un climat favorable à la négociation

Chercher le « résultat » positif
Exercice : Diagnostiquer son style de négociateur

Comment votre personnalité influence t elle les résultats des transactions ?

Etes vous un « évitant » ? un « guerrier » ? un « diplomate » ? un « impulsif » ?

Les étapes de l'autonomie

Relation fusionnelle ou fonctionnelle
Situation de dépendance, contre dépendance, indépendance ou d'interdépendance
Apport d'outils et échanges
Exercice : jeux de rôle à partir de situations de communication

Le processus de la négociation

Les besoins et les motivations
Les raisons du choix
Les freins

Accroître les chances d'accord

Comportements à adopter
Parer l'objection et répondre
Exercices : Amener son interlocuteur dans une stratégie préclose
Trouver des alternatives en cas de refus
Négocier c'est concéder pour arriver à un compromis
convaincre sans contraindre

Conclure et réaliser des accords durables

Les obstacles de la conclusion
Verrouiller la conclusion
Exercices : Jeux de rôle

 

DUREE

3 jours

PUBLIC

Tout manager

Pré REQUIS

Aucun

EVALUATION

Auto-évaluation de positionnement par entretien ou questionnaire.
Auto-évaluation des acquis de la formation par questionnaire amenant à une réflexion sur un plan d'actions.

PEDAGOGIE

Grilles de réflexion comportementales issues de l'Analyse Transactionnelle.
Outils d'évaluation permettant de mieux cerner les différents aspects de la personnalité.
Outils facilitateurs et exercices de communication centrés sur la fluidité relationnelle.

 

SANCTION DE LA FORMATION

Une attestation de formation sera envoyée post formation.

TARIFS

Session inter-entreprises à Paris (prix net à payer par stagiaire)

Dates pour 2024 : 5 au 7 fév. ; 15 au 17 mai ; 6 au 8 nov.
Inscription au prix de : 1 300 € pour les 3 jours
Dates pour : les dates pour l’année prochaine seront communiquées fin août
Inscription au prix de : € pour les 3 jours

Session sur-mesure dans vos locaux (intra-muros)

Pour 3 jours 3000 € net à payer pour 1 à 2 participants puis + 75 € par participant supplémentaire
+ forfait pour les frais de déplacement (à estimer selon le lieu de formation que vous nous indiquerez)
Dates à convenir en commun
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